他来了他来了，他带着辣条小电器化妆品，走来了。

4月1日，罗永浩就要正式下海，开始直播带货了，看到卖货清单还写着休闲食品，想着老罗直播卖辣条的迷幻场景，有那个味儿了。

我挺喜欢老罗，但不会说这次他一定成功，说不出口。

毕竟老罗这次跨界步子迈得不小，而且一定程度上有点开创先河的意思。开创先河不是纯粹褒义，毕竟开创先河吃螃蟹的大多都死在沙滩上了。

同样，“注定失败”这种话，无论从感情还是理性分析角度，都更说不出口。

所以，分析一下利弊，尽量客观，但也仅是一家之言，欢迎大家讨论吐槽拍砖。

弊

第一个是用户画像。

老罗粉丝是多，有不少观点都拿老罗的粉丝数量说话，“微博1600万粉丝”当证据更有力量感了，好像老罗卖啥，都一千多万粉丝嗷嗷待哺，争着抢着去买。

但问题是，老罗粉丝的都是些什么人？

咱们从老罗的身份、特质、标签、传播度的行为去分析一下这个问题。

他一个是创业者，有情怀的不怕输的创业者；还一个是段子手，敢于自嘲和嘲讽别人，并且语言犀利，嘲讽水平颇高；愤世嫉俗不惧规则，因此拿着锤子砸冰箱，在咖啡服务员面前狂扇自己耳光；当然最重要的还有一条，就是老罗是一个有些微胖，头发因为创业压力有点稀少，而且个子和颜值都不高的人。

行了我也不绕弯子了，前边几条不说明问题，最后一条也足够说明了问题了：老罗粉丝都特么大老爷们，而且大概率以钢铁直男为主。

锤子手机发布会现场

每次锤子手机发布会上，无论是摇臂摄像机对着观众席一个横扫，还是每次欢呼声响起，用脚指头都能想到，现场是怎样一群热衷梦想、对数码产品狂热、并想着改变世界的大汉。

老罗粉丝确定之后，我们来看看老罗第一次直播带货卖的东西：日化、食品、小家电、女士饰品。这些产品的受众明显偏女性。

为什么老罗这么选？因为现在直播带货的主要对象就是女性，无论是从销售量最大的产品品类，还是从顶级带货主播的人设，这点结论都很明显。

所以，无论是直播带货的整体用户，还是老罗这次直播带货的受众画像，跟老罗的粉丝重叠度不高，甚至可以说有冲突。

女性们跑去看罗永浩，不仅画风略清奇，更主要的是：是李佳琦不够骚，还是薇娅提不动刀？

第二个弊端是面对压力。

有人说老罗人设崩塌，人设这个先不谈，后边还有专门讨论，但老罗的压力是固然存在的。

任何人做任何事都没有完全的把握，更何况如此大跨度的转型。

从企业家身份到直播间带货主播，多多少少有点降维打击的意思，降维打击当然是好事儿，但如果都降维了，结果却没打击成功，后果肯定也比一般的失败更加严重——假如这次直播带货，效果并不理想，老罗接下怎么玩？

不仅老罗有压力，品牌方也有。

老罗这次给品牌开出的条件是：历史最低价。

这样的价格对观众肯定是有吸引力的，但一定无法持续，毕竟不能每次有大咖来，品牌方都给一个历史最低价，更重要的是，如果是“历史最低价”，目前任何平台的顶级流量带货效果都是杠杠滴，相较于他们，老罗的优势是什么？

据不少媒体报道，老罗直播带货的品牌占坑费要60万人民币，相比李佳琦20万-30万的占坑费，老罗的要价合理与否见仁见智，但他是否能比李佳琦卖得多赚得多，目前尚未可知。

而且老罗目前属于玩票还是正式下海，尚不可知，如今给了老罗最低价，如果老罗乘兴而来败兴而归，发现直播带货“并不能改变这个世界”，然后挥一挥衣袖不带走一片云彩，品牌商回头跟其他带货主播相处起来，难免心有嫌隙。

而且，烽火未燃，已经有出来打脸的了。

36氪在微博发布了一条消息：快手方面出1亿元希望与罗永浩签约但竞争失败。对于这个消息，快手方面的回应相当顽皮且打脸，直接转发微博表示：谁替我们出了一个亿？

虽然这个消息没直接针对到老罗本人，但意义明确：要么36氪信息来源有误，要么就是老罗方面跟36氪吹了点商业惯例的牛皮。所以，究竟是谁的锅呢。

利

说完弊端，我们来讨论下利的一面。

第一个利是个人基因。

创业都讲求什么团队基因，说白了就是：老天爷赏饭吃否。

老罗敢于自嘲，拿得起放得下这个劲头，真的很适合直播。

直播带货的主播，作为职业，好像总有低人一等的感觉。无论是“东北重工业烧烤，轻工业直播”这种关于大众认知的说法，还是以草根为绝对主力军的主播队伍，都让大家觉得：即便是顶流级别的主播，喊多了“老铁666”就上不了台面了，看见十八线明星也一副恭恭敬敬跪舔的样子。

但是直播间的流量，以及流量变现的方式，又是那么狂野粗暴直白，圈里圈外的人也都不傻。

就前几天，快手顶流辛巴在徒弟（其实就是与公司签约的员工）直播间带货，几分钟销售额破千万，一场直播破亿，注意是徒弟的，而不是自己的直播间，这样的效果，谁看了不眼红。

于是经常也能看到一些明星和企业家，开始进入直播间尝鲜。

但进了直播间以后，他们却多是一副不知道是真水土不服，还是装出“我很高级，我来这里不适应”的状态，他们大多用极度有距离感的微笑，和客客气气的肢体语言，僵硬地招手跟大家say hello。

这些人在直播间总端着，满脸写着“我就是来玩票的，我是明星企业家，老铁666我喊不出口。”

这样的人不适合直播，起码当下不适合，因为流量不是“端”出来的，是接地气和烟火气熏出来的。这也正是老罗代言一次直播带货效果，肯定要比做某个品牌形象代言人效果好得多的根本原因，这个以后有机会可以专门讨论。

就像王祖蓝来快手直播，且不说带货效果如何，一个快手主播刷了相当于人民币44万元礼物，然后被王祖蓝完全无视，这个快手主播大骂“滚出快手，会播个屁啊，录你的跑狗吧。”

骂人自然是不对的，但荧幕明星跟直播之间，这种强烈的违和感可见一斑。未来谁能征服谁，不好说，可以拭目以待。

罗永浩不会，他从来都不端着。

屏幕上有一问一答2句话分别是：“怎么评价罗永浩会被钉在中国 IT 的耻辱柱上这个观点？”“这是耻辱柱的耻辱。”

这种公众人物跟粉丝一起其乐融融分享“负面评论”，其实真的很欢乐的，国外甚至有专门的“名人读推特恶评”的节目。但在国内，在其他的公众人物身上几乎看不到。相反，控评甚至举报，倒是一抓一把，经常是一副“谁谁出征，寸草不生”的毁天灭地的劲头。手动狗头一个。

对比之下很明显，那次发布会，老罗笑呵呵站地在屏幕面前说：那种有水平的批评，即便不基于事实，我也觉得很有意思，愿意跟大家分享一下。

这不是什么胸怀豁达之类的，单纯是老罗以及老罗的粉丝都是这么一群人：“这么欢乐的事儿，怎么能不分享一下呢？”

这样的老罗作为主播，底下如果有个上百万这样的观众，现场的气氛才是顶流带货主播直播间该有的气氛，或许也是老罗相比其他主播更有优势的地方。

第二个利是男性崛起。

有些利弊，其实就在一念之间，例如用户问题。

现在直播带货针对的都是女性用户，口红、零食、美妆、小家电，服装，说起来好像都不是卖给男性的。

这恰恰证明了，针对男性的直播带货，将是一个巨大的增量。

联想到以男性作为主要观众的电竞直播间，鼠标键盘的销售干不过零食，以及随着男性化妆品每年快速的增长，还有日本二次元女明星演唱会观众席，几万大男人被台上一个小女生迷的神魂颠倒，动作整齐划一的场景，完全说明两个问题：

一个是男人当然也有需求，有些没有被满足，有些还没有被激发；二是男人的需求一旦被激发，效果比女人更可怕。

看看几万宅男为日本女歌手疯狂的现场，动作整齐划一、无比痴迷

“老罗可以激发和满足男人的需求”这种说法听起来太诡异了，但很有可能就是这么个理。

总说李佳琦是带货1哥，但你得承认，如果按照细分市场，他是女性用户的带货1哥，罗永浩会不会成为男性市场的带货1哥？我是暂时想不到比老罗更种子的选手。

一点设想

未来的直播带货，一定不仅仅是口红辣条搅馅儿机，除了美妆、零食和小家电，直播带货在目前已经完成了用户认知和原始用户积累的情况下，消费升级也是必然趋势。

而直播带货的巨大增量，也将靠更高的客单价实现。例如教育、医疗，甚至是汽车、房产等高消费产品。

当然，不少人还是觉得，直播带货，都是针对普罗大众的，中产和精英哪有时间看直播？

所谓中产和精英有没有时间爱不爱看直播，我们暂且不论，但是如果发现通过直播买货，本身比线下和网络购物更加节省时间，而且更有趣味性，什么英什么产也都是何乐不为吧。

当然，这不会是一个快速的过程，需要天时地利人和。而罗永浩这种人设清楚，自带粉丝，且相比较李佳琦薇娅等原生主播多了企业家、创业者等身份特质的“降维主播”，或许正是推动直播带货消费升级的重要助力。

一点感慨

作为老罗的粉丝，包括我本人，一直有点尴尬和遗憾之处。

老罗自己在发布会上不只一次说过：好多粉丝在机场车站看到我，都非常激动，然后希望合影，我这么随和肯定是同意的，结果对方掏出来的，都是苹果手机。

“真的是我的粉丝，我能看出来，但每每这个时候就有一点尴尬”，老罗后来也释怀了，“苹果手机用户的备用机”一度成为锤子手机的重要定位。

的确，相信不少买锤子手机的人，都是奔着老罗去的，基本对于这样一个备用机的需求并不是特别大，但也会买。这种行为如果是所谓情怀，自己真都不好意思说出口，在旁人看来，就更是智商税无疑了。

但税不税的，有什么所谓。

本来中国税就高，锤子手机的价格，很多人真的也不在乎，更何况，“税老罗”相比“睡点什么其他的”，也不算贵，都是出于真心的喜欢，买就买了。（再一次手动狗头，要不是锤子手机黄了，这话我都不敢说啊）

当然还有不少人，包括我个人在内，总觉得当年像欠星爷一张电影票一样，欠着老罗一个订单。相信通过这次带货带货，这点一直留在老罗和粉丝间的遗憾和尴尬，都会圆满解决。

毕竟，一包辣条，终归是买得起的。