在“本地生活服务”战场，巨头布局和较劲早已开始，但因为“摆摊经济”，搅动一池春水。“小鱼小虾”加速入场，也必将促使巨头加速收割。

这两天被"地摊经济"刷屏，不少互联网创业者也在朋友圈晒出自己去摆地摊了。

 

行为背后都有立场。地摊现象直接引爆点，是国家政策支持，称小商小贩"有烟火气"，背后是"稳"的核心方针。这至少保证了地摊现象，不会昙花一现。

 

在如此契机下，阿里、京东、苏宁等巨头也纷纷提出摆摊帮扶计划、百万小店助力计划等。这背后，其实隐藏着巨头由来已久的野心，只是“地摊经济”，给巨头收割按下了加速键。

 

“地摊”现象，反映线上流量枯竭

为什么互联网公司也加入进来？他们在借机炒作？这一行为背后，以戏谑的方式，反映的正是线上流量的结构性枯竭。

 

尽管疫情带来的表象是线上新的流量红利，但疫情限制的是人，而不是行为。当疫情散去，线下闸门放开，线下依然是流量蓝海，线上依然是流量红海。线上已成一片死水。

 

都想找到新水源。地摊的火热，是导火索，也有点像烟雾弹，如果只是看到摆地摊带来的零散的一点流量，很快就会被巨头收割了。

 

巨头看到的是本地生活服务的市场，这才是真正的大战场。

 

本地生活服务市场，才是主战场

 

为什么是本地生活服务？

 

先回答一个问题：什么样的流量，是巨头觊觎的？至少要具备几个特点：容易获得，能够线上规模化运营，足够长尾或者说围绕生命周期，分别解决的是获客成本、系统效率和转化触点的问题。

 

只有本地生活服务，满足此要求。而且巨头并不是现在才看到这一点。

 

来看一些事实。

 

据创业邦所知，王兴在千团大战还未分胜负时，便给内部高管聊过他的认知，商品对应第二产业工业制造，阿里是商品领域电子商务老大，而随着第三产业服务业的崛起，下一个能达到阿里规模的机会，将出现在本地生活服务电商化。美团此后的发展路径也立足于此。

 

为了阻击美团，以及抢占本地生活服务市场，阿里先是想方设法扶持口碑（已与饿了么合为本地生活服务公司），但地推基因不敌；后支持盒马标新立异，无法让商家成为抓手，那就在商圈自成商家；而目前，通过直接"换牌"等方式，更是加速天猫小店在社区和CBD的跑马圈地。

图注 | 创业邦办公楼下“全时便利店”已被“天猫小店”接管

 

京东除了把京东便利店的牌子挂到线下各处，最近也开始试水直接打通京东App体系和京东到家。比如在京东搜索充电宝，会弹出京东到家告诉你可以“一小时达”。此外，京东和拼多多均战略投资国美，很大原因之一也是看中后者在商圈的"本地化"。

 

包括近期大火的直播带货，峰瑞资本创始合伙人李丰指其本质是"有声有色的电商"。但这样的电商都没脱离"促销"的魔咒，究其原因，归集的是线上饱和、流散的流量，也因此一片红海。

 

但格力董明珠直播带货却能逆流而上，持续推动数亿的营收，为何？润米咨询的刘润分享了一个观察，他了解到格力的操作方式是，先让全国各分销商归集本地流量，然后由董明珠在直播中完成转化。

 

不同的路径，同一个答案。本地生活服务市场，就是增量流量的活水源头。

 

巨头布局和较劲早已开始，但因为“摆摊经济”，搅动一池春水，刺激的正是本地生活服务市场，诸如小店和商贩这样的“小鱼小虾”加速入场，也必将促使巨头加速收割。

作者：钟小玉

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