“三胎”政策出台之后，年轻人群反响激烈，他们纷纷表示，自己已经“躺平”，一胎尚且不想拼，遑论“三胎”。拒绝三胎或许为真，但原地躺平也只是说说而已。虽然对于培养下一代兴趣缺缺，当下年轻人对于自己的投入却并不手软，尤其在自我提升方面。

根据艾媒咨询近期发布的报告，我国职业技能教育市场规模在2020年达到了1415亿元，分析师认为，快速增长的态势仍将持续，2021年预计将达到1719亿元。

其中，IT应用类职业教育培训市场规模位列第一名，市场规模有望在今年突破386.9亿元。从2019年开始，IT行业从业人数已经达到673万人，是2020年毕业生最青睐的行业。即便如此，在互联网行业蓬勃增长的前提下，IT人才仍旧供不应求，根据中国软件协会调研，中国数字化人才缺口高达1100万。不以出身论英雄的互联网企业也较其他行业更加接纳“半路出家”的人才，这无疑给了更多渴望转行的年轻人以机会。专家分析，未来IT培训有望成为千亿市场规模的赛道。

手绘：羽墨

多方利好促行业乘势而起，头部企业能否持续领跑？

从上世纪80年代开始，随着计算机的普及，基础职业技能培训崭露头角，21世纪初，北大青鸟“软件蓝领”模式风靡市场，随后，成立于2002年的达内教育率先开创了互联网+线下的IT培训模式，2014年登陆纳斯达克，成为行业第一股。根据国泰君安行业报告得知，2019年，达内教育实现营收20.51亿元，市场占有率为3.01%，位居行业首位。

任何行业的飞速发展都离不开政策的大力支持。我国近年来多次颁布政策性法规鼓励职业技能培训发展，其中2017年9月的《中华人民共和国民办教育促进法》提出了允许举办实施学前教育、高中阶段教育、高等教育及非学历教育的民办学校的政策，具有重要意义。

随着私募股权投融资进入我国并逐步市场化，职业培训的发展也乘上了资本市场的东风。根据IT桔子数据，从2011年开始，我国职业培训赛道融资事件逐年增长，在2017年事件数量略有回落，但融资金额仍旧增长显著，行业马太效应凸显。

2001年以来，教育培训赛道融资事件数量及融资金额变化。数据来源：IT桔子

多方利好下，IT职业培训毫无疑问将迎来新的黄金时期，但不难发现其行业集中度并不高，作为领头羊的达内教育市占率仅为3.01%，第二名传智教育仅为1.16%，火星时代、光环国际等均为超过1%。近期，达内教育宣布完成私有化，上达资本、KKR、新东方、高榕资本及创始人/董事长韩少云为买方团成员，豪华的资本团队背书下，达内教育能否保持行业领头羊地位，并实现新的突破？

烈火烹油：IT职业教育仍需越过几座山丘

新冠疫情导致全球经济下行，就业不稳定因素增多。众多线下就业的企事业单位缩减用工预算，灵活用工需求激增。在这样的大背景下，人们提升自己职业技能的需求愈加旺盛，也为职业技能培训行业带来了新的利好。IT职业技能培训虽被定义为古老的红海领域，但从规模上来看，集中度低，远不及资格考试类机构动辄百亿规模，行业仍待升级整合。

在此之前，仍有几大痛点急需克服：

首先是成人培训的“原罪”，即用户生命周期短、获客成本高。不同于K12教育，成人培训领域通常是一锤子买卖，学会了再无往来。且其获客成本高，广告转化率低，目前和高校联合仍是重要的获客渠道。

其次，教学模式亟待升级。传统的单一线下教学已经被逐步淘汰，O2O模式双师教学由达内首创并发扬光大。但发展数年来，其弊端逐步凸显，一方面是需要更强的主观学习能动性，缺乏课堂互动，学习效果不明显，另一方面中国人更青睐课堂教学，单纯线上教学获客效果较差。

第三，IT培训的师资力量不足，课程体系仍待完善。与IT人才缺口对应的是IT教师人才的不足。同时，随着互联网技术的飞速发展，IT人才需求也逐步从掌握基本编程技能向开创性、尖端编程人才转变，这是大势所趋。但众多IT培训机构无论是从优秀教师还是最新知识的角度来说，都难以满足这样更高阶的需求。

除此之外，培训行业先期投入高、毛利率较低，品牌口碑易受舆论影响等，对于赛道参与者来说，都是巨大的挑战。

达内教育：换个角度解决问题，集中力量办大事

如何越过IT职业培训迭代升级的几座山丘，不妨看看达内教育在私有化前后采取的一系列措施：

首先，将已经做好的做到极致。达内持续深化和高校及企业的合作。截止2020年，已为全国1167所大学提供了一站式IT人才培养方案，帮助128所大学设立IT专业院系和30家大学建设人工智能学院。这对于客户拉新和拓展优质教师资源提供极大帮助。日前，达内发布Spring认证课程，Spring是基于Java开发的开源框架，也是近10年内Java最好的框架。Spring中文版认证课程的落地，将有助于为达内新旧学员提供转型数字化产业人才的捷径。

其次，优化产品链条。达内在原有基础上完善了泛IT培训课程，打造了IT、数字艺术和运营三大学院，将π型复合人才作为培养目标，在当下呼吁终身学习和全能人才的背景下，这无疑更能吸引并留存学员。

第三，大力发展OMO战略。达内教育CEO孙莹表示：OMO一方面跨场景实现了获客、场地、教学成本的全控制。线上线下相结合的模式极大提高了获客率。在教学方面，OMO通过多载体、多产品的教学覆盖，实现了教学效果的增强，打破了时间和空间的现实，是对以往O2O教学的全面优化。

除此之外，达内教育在私有化前后最重要的举措是跳脱了传统IT职业教育的范畴，子品牌童程童美发力K12编程教育，并迅速扛起核心财务指标。财报显示，2020年全年，K12教育业务的净收入占达内总净收入的40.1％，由2019年同期的5.24亿元，同比增长45.3％至7.62亿元。

由此观之，在等待成人IT培训行业整合之日到来之前，如何开源节流，寻找到新的业绩增长点，是行业玩家必须考量的方向。

IT职业教育发展数十年，业绩持续增长的同时却始终未能真正飞升。在数字化转型的时代，IT职业培训也进入黄金时期，能否加速线上线下的进一步融合，并为学员提供终身价值，将是未来的决胜关键。（文/知顿）