知顿CEO俱乐部分享会

主题：如何利用智能算法整合事业资源

主讲人：陈海明 我要合作网创始人

时间：2021年11月26日 周五 20：00

嘉宾介绍：

资源匹配技术专家

20余年互联网老兵

来者软件 创始人

RedcatsChina/易迅明会/百杂城 - CTO

爱立信 - 系统工程师

上海外事办公室 - IT管理

同济大学 - 计算机软件毕业

清华盛景 -  EMBA

谈及话题：

1.如何清晰表达自己的资源需求

2.如何利用科学算法匹配对接合作伙伴

3.如何分享合作经验，建立信任

4.我要合作网与脉脉、领英等人脉关系网站有什么不同？

分享实录（经知顿整理，有删减）：

大家好，我是陈海明，很荣幸和大家做一个交流，也非常感谢知顿提供了这个平台。

我们大概是从2013年就启动了这个项目，希望能够通过互联网，利用现在的科技发展，能够更好的、更广泛的、更高效的去整合资源，成功发展自己的事业。

接下来，我跟大家分享一下这些年一些探索和感悟，希望能够帮到大家！

说起资源整合，我们每个人都在发挥智慧和能力做资源整合，不论你是打工者，还是创业者，广泛的整合资源、积累人脉都是我们成功的一个必要的条件。

我们这些年也深入的思考和体会了这个问题，洞察客户的需求，利用技术去解决这个问题。一个人要想更好的去整合资源，即便没有互联网，有些人也能很成功的做到这一点。我们可以思考一下，什么样的人才能更好的去整合资源呢？

首先，整合资源是一件需要智慧的事情，要放下个人的成见，甚至放下个人的贪欲，要去如实的看见这个世界，理解自己，也理解他人，我们才能体会到彼此之间合作的可能性，然后才能建立真正真实的链接，彼此建立合作关系，然后彼此信任，然后去发展自己的事业。

我们通过技术的方式，帮助大家更好的去发挥自己的智慧，更好的去看见自己，看见别人，然后建立信任。

所以我们开发了这么一款APP，那这款APP能够做到什么呢？

第一，首先是如实地看清自己。

一个人到底拥有哪些方面的资源？其实最重要的是您在做什么行业的业务，这个其实是您最大的一个资源。您是做媒体的，还是做产品销售的，是做制造的，还是做某个商业服务的，认清自己的业务，从经济合作的角度来说的话，您的资源其实是基于您的业务的，就像我这边是专门通过技术的方式为大家提供资源整合服务的，这其实是一种商务服务。在您定位了您的业务之后，明确了自己的事业的定位，这个基础上，我们到底具体拥有哪些可以合作的资源？我们有哪些资源是处于闲置，愿意公开出来和大家开放的进行合作？上面我发了一张我们软件的截图，我们对一个人可以公开发布的这种标准化的资源做了一些分析。

人，财，物，关系，技术，产品，渠道，活动，资质，我们只要清晰的、冷静下来去看，每个人其实都有大量的可以动用的资源，您在这个世界上独特的存在就是您不可替代的合作资源，我们必须有智慧如实看见，这些资源可以让我们活得更加淡定，不必担心随时可能失去工作，或者开了一家公司可能会遇到商业风险，不能经营下去。在任何时候，如果我们能有效地意识到自己所拥有的资源，都会让我们从容淡定的生活在这个社会上，知道自己的独特价值。

当然除了这些资源之外，我们还是需要去明白人与人之间，一些常见的合作的方式方法。比如说在业务的开始阶段可以合伙，可以投融资，可以商业借贷，然后，大家可以去共同的推广产品，这个销售买卖，然后我们还可以进行经营上的合作，代理啊，委托啊，外包啊这些经营类的合作。甚至进行这种推广，流量，效果营销，媒体这上的合作，那甚至到最后就是我们这个资源，我们可以把它转让给别人，让别人去进行这种合作。其实一个资源，他有各种各样的合作方式，从紧密的合伙合作，到简单的交易，买卖转让，都是我们可以进行合作的。

这个资源和业务，包括大家的需求千变万化，但是我们现在就是希望通过一个互联网的简单的软件产品，让大家，可以简单的去表达，或者是准确全面的去认识自己的资源，然后把自己愿意跟大家合作的资源表达出来，这其实是非常重要的。我们必须放下自己的成见，把自己的资源表达出来，然后在这个社会上建立链接的一个前提。然后，我们在这个基础之上，我们要有一个开放平等的心态，去把自己的这种资源，其实就是别人的合作机会，把它公平的放到这个社会上跟大家合作。

第二，开放合作其实是最核心的一个问题。因为合作总是要在信任的前提下进行的，所以大多数情况下，我们会把自己的资源放在自己可见，可信任的渠道里面进行合作，譬如自己的人脉关系，所在的商会公司，小的社交圈里面进行合作，其实现在的互联网经过这些年的发展，大家除了在网上可以进行简单的这种交易买卖的消费行为之外。我们其实可以信任互联网进行更深入的，更紧密的资源整合的这些合作，所以我们就提供了这个软件产品，让大家可以非常简单的表达自己，然后开放、平等的和这个社会分享自己的资源，去滋生更多的合作。

我们的智能算法真正发挥了作用，通过大数据，自然语言的分析，挖掘出资源的潜在价值。这方面的进展是非常快的，目前机器的阅读理解能力，已经超过了一个高中生了，算法可以，弥补人对自己资源价值认知的不足，帮助人们更深入的挖掘资源。

更重要的其实不是这种资源价值的挖掘，而是大家有时候不愿意公开去合作，或者不信任公开的去合作，这其中核心的问题，是不平等。不患贫，患不均嘛！这也是我们努力通过算法去突破的地方。通过一个开放透明的平台去解决的问题，让大家可以公平有效的去分享资源。

2012年有个获得诺贝尔奖的经济学的一套算法，这个算法的核心理论就是稳定匹配，它是基于高效公平的算法，可以做到在多因素的情况下，不是简单的价格导向的一个资源分配，我们现在所接触的一些平台，基本上它的核心分配机制都是一个价格导向的，就是一个价格因素占据了绝对的这个导向。然后在这个前提下进行了一个相对公平的分配，但是合作这个问题，其实是从道德的角度，我们也排斥这一点，就是说事实上从实用的角度来说，最适合你的人并不是最有钱的人，即使是在融资的时候，也不是谁给钱最多，就选谁做投资方。

我们的APP应用了诺奖这个算法，以整个社会的福利最大化为目标，让资源合作匹配更公平。

算法可以和平等的匹配，但是人未必会公平有效的去合作。我们普遍观察到的，有些人很贪婪，这种贪婪有时候蒙蔽了我们的双眼。怎么说呢？如果我今天给你100个资源，就是我今天让你看100个甚至1000个人的信息。你是不是会更有可能获得你的想要的合作伙伴呢？其实答案是否定的。就像一个小伙子去找找对象一样，你给他介绍100个女孩儿，她反而找不到对象了，是吧？他都看花眼了，他不会珍惜眼前的机会，和这个女性做深入的交流，因此可能也就没有什么好结果。

所以资源的稀缺性，会让每个人珍惜身边的这个资源，去认真的对待每个资源，然后仔细的去理解这个资源，然后用心的去跟这个资源方去交流，这个比你得到更多的泛滥的信息和资源，其实更重要，因为这个本质是资源整合，不是去拿钱去买到你想要的东西。

所以从资源整合的角度来说，我们要认知自己，然后认知世界，珍惜机会。只有在你客观的认知自己，然后客观的去理解世界，倾听这个世界的声音的时候，我们才能真正去产生这个动机去合作，而不是执念，在自己一个想要的东西上，那如果你执念在自己想要的东西，那就变成一个简单的交易了，对吧！那你有钱去买就行了，那这就不叫资源整合了。所以从资源整合的角度，我们在这里在特别的强调一下，大家珍惜眼前的机会，所以，我们产品，每天只免费给用户匹配十个合作机会。

第三，互联网是一个开放透明的平台，长久的合作需要诚信，也需要持续稳定的去信任对方，所以我们的app设置了商业评论的功能。比如说您有一个合作对象，彼此沟通后，你们彼此更加了解对方，你对对方有自己的判断，有自己的认知，然后你可以给对方写下评论，那这个评论其实对对方也是有益的，对这个社会是更加有益的。我们希望，在我们平台上，能够让大家通过这种商业评论的方式，彼此能够用智慧连接在一起，彼此更加信任对方，促进合作。就是构建一个基于互联网的信任合作的环境。

比较有意思的是，这种商业评论，不是免费的，是收费的，如果您给出这个商业评论，您可以给定个价格。如果有人想去查看，从你的经验当中获益的话，就需要给您付费。每个人的智慧和每个人的数据都是可以被在市场上去定价销售的，我觉得这是对这个社会是比较有意义的一件事。

目前，我们产品，已经有成千上万的用户参与进来，在一起整合资源。也欢迎感兴趣的朋友体验。

知顿点评：在人脉资源方面，我们很多人都用过脉脉。脉脉是基于您过去的人脉关系，系统自动推荐新的人脉，比如你手机通讯录中好友的好友。但是我要合作网是基于你发布的资源和需求给你匹配可能需要的资源。这一点是他们比较独特的地方。

另外就是可以对沟通过或者合作过的资源写商业评价，脉脉给你写评价的更多的是你的老同学、老同事、同行、朋友，基于熟人的评价，而我要合作网的评价是基于陌生人，就是沟通过的陌生人的评价，这其实更佳可信一些，因为抛却了情感因素，会更加客观。

自从我注册了公司，在工商登记了法人信息以后，每天都会接到非常多的营销电话。其中知识产权、代理记账、灵活用功筹划、工商注册、法律服务、营销传播方面的电话是最多的，以前电话营销都是用人打电话，现在基本都换成了机器人，通过这种机器人一天帮企业打成百上千个电话，初步赛选出有意向的客户，然后人工跟进，实现商业转化已经成为现在很多企业获客的普遍方式。但是，我要合作网提供了一种新的选择，通过大数据算法，每天精准匹配10个可能潜在合作的资源。而且目前还属于免费阶段，不妨去试试，万一有效呢！

陈海明回应：确实是这样，现在社会科技发展的越来越快，如果我们仅依赖于自己过去的这些人脉去结交新的资源的话，其实是个比较缓慢的，有时是跟不上我们业务发展需要的。当你有了新的创新和创业项目的时候，我们需要更简单、直接的方式去建立信任，和更合适合的朋友去建立合作，所以，在这点上我们和很多人脉关系平台是有区别的。

合作始于真诚的自我介绍

【我是】陈海明 来者软件 负责人

【城市】上海

【项目】我要合作网

【我提供】

事业资源匹配APP

woyaooo.com

【我需要】

积极寻求资源整合的朋友