“第一次与鲸准合作，我的初步感受是渠道好，效率高，服务也很专业。具体来讲，鲸准在理解行业趋势、项目价值与亮点，协助创业者优化BP方面都有比较专业的全流程指导，会帮助我们从投资人和用户的角度去推演反省商业模式，是创业者听取市场声音的很好方式。

——「住宅在线」联合创始人兼CEO张美玲”

乡村住宅产业服务平台「住宅在线」购买鲸准「极速融资」服务，鲸准「极速融资」团队为其提供包括项目亮点梳理优化、融资故事打造、BP定制和投资人对接等体系化服务。目前，「住宅在线」融资服务进行中，欲进一步了解请前往鲸准APP查看项目融资信息。

本期服务案例  乡村住宅产业服务平台——「住宅在线」。

住宅在线是土流网旗下、湖南新宅数字科技有限公司创建的APP，系土流集团有限公司（简称土流集团）乡村自建房产业服务平台，面向广阔的乡村自建房市场，以提升乡村人居品质，助力乡村振兴为使命，为自建房客户提供一站式建房服务，为自建房产业链商家提供高效便捷的产品营销推广服务。业务涵盖图纸设计、别墅严选、建材优选、质量监管、金融服务等建房全过程。平台自2019年11月正式启动专业化运营，2020年4月获北极光创投天使轮投资。

政策红利加住房需求驱动农村自建房迎来万亿级市场

2019年，国家住建部发布了《住房和城乡建设部办公厅关于开展农村住房建设试点工作的通知》，标志着我国的乡村住宅建设发展正式进入了新的历史时期。截至2020年底，农房确权已全面完成，2021年完成颁证；宅基地所有权、资格权、使用权三权分置正式启动，力推城乡合作建房；宅基地使用权和房屋所有权抵押贷款也将全面推行。并且，随着国家乡村振兴战略的开展，第一个五年计划即有7万亿资金实质性推动，农村自建房市场政策形势一片大好。

2020年全国农村居民总的住房建筑面积可达403.5亿㎡。而在未来15年内，中国农村至少需要改造或新建316亿㎡建筑面积的农村住房。如果按照住建部推出的功能现代、结构安全、绿色环保的宜居型农房标准，估算下来，从设计到土建、室内工程完工（包括简单装修），农民新建住房投入的成本最低将在2000元/㎡左右。316亿平方米农民住房的改造新建，可直接带来63.2万亿元的乡村建筑市场经济规模。

除此之外，2020年进城农民同比下降2.7%。回乡养老、下乡创业和度假人群激增，乡村将增加1.8亿中产阶级群体。并且，“十四五”期间，将继续实施农村危房改造，加强农房设计，提升农房建设品质，完善农房使用功能。2018年以来，各省市出台政策在农村推广装配式别墅，未来，以节能环保的工业化装配式技术将是乡村建房的主流。

由此可见，未来10多年内，中国乡村现代化市场在政策红利、人口、住房需求等因素的推动下，将加速成长为万亿级别蓝海市场，而其中所需要的消费投入，将大幅带动中国GDP增长。但这些投入绝大多数不可能来自于政府的公共财政，主要还是依靠乡村自建房业主的消费拉动和社会各方的市场化投入。在此背景下，各类建筑相关企业开始投身乡村市场，「住宅在线」便是其中以产业互联网平台下场的重要一员。

打造专业化乡村住宅产业服务平台

「住宅在线」助力B端C端降本增效

「住宅在线」成立于2019年11月15日，作为乡村住宅产业服务平台，「住宅在线」致力于以S2B2C的产业互联网模式，聚合B端商家资源并赋能商家，服务于C端客户。平台以海量图纸设计、优选别墅和材料家居等为核心产品，以知识信息、各类增值服务为配套服务，为自建房业主提供专业优质、省心省钱的建房服务；并通过打造线下住宅公园等类别的销售场景，进行场景化销售，助力自建房商家和产品与服务轻松下乡。

「住宅在线」网页内容展示

面向C端客户，「住宅在线」提供包括全流程建房咨询、全品类建房产品、一站式建房服务和不同需求全响应的专业化服务，让自建房业主获得更便捷、更高效、更实惠、更安心的服务体验。而面向B端商家，「住宅在线」通过打造自建房专业推广获客平台、产业资源协作平台和专业交易服务平台，为自建房商家提供全方位的产业信息服务，以减低商家成本、提升商家效率，完善商家产业配套。通过“多、好、专、省、新”的解决方案，「住宅在线」为农村自建房行业“B端下乡难，C端建房难”的痛点破题。

而面对行业内的激烈竞争，「住宅在线」联合创始人兼CEO张美玲表示其拥有三大核心竞争优势：

一是「住宅在线」商业模式更符合行业现状以及中短期的需求趋势：目前市场的普遍认知是乡村自建房的升级是一个体量巨大的刚性需求，但中短期内仍然是一个资源高度离散、产品高度个性化、需求高度差异化的市场，不仅自建房用户需要通过数字化平台解决信息与知识不对称的问题，优化建房质量、成本与服务效率，B端商家更需要通过数字化平台和产业协同来提升效率、降低成本；

二是项目团队优势明显：「住宅在线」的核心团队成员多年深耕“互联网+乡村土地”市场、乡村自建房市场，从土地与建房政策到建房知识，从建房产品到建房服务工具，从商家需求到客户需求的全产业链，团队都了如指掌；

三是「住宅在线」依托行业龙头企业——土流集团：土流集团12年来专注于以“互联网+”的全新模式深耕下沉市场，积累了强大的政企合作资源、经纪人服务资源、营销推广渠道等产业资源。

「住宅在线」相关公众号内容展示

关于下一步发展规划，「住宅在线」希望打造一个“云设计+云匠平台”，这是「住宅在线」强化“建房工具”这一核心功能定位的重要计划。当前自建房市场的两大核心环节是设计和施工，设计的价值如果不能导入乡村，房子就漂亮不起来，“云设计”便致力于通过在线互动设计功能，引导用户适度参与设计、缩短设计需求确认过程、提升设计师的工作效率、实现所见即所得。而“云匠平台”则是以提升建房质量，为B端C端降本增效的另一个重要环节，用户可以通过住宅在线找工匠、请监工、学验房，乡村工匠、施工队、一站式交付的建房企业也可以共享产业资源。

鲸准「极速融资」服务评价

鲸准·极速融资

鲸准于2018年推出「极速融资」服务，为创业者提供项目亮点梳理优化、BP定制、云路演等体系化服务，并依靠鲸准平台大数据多维度匹配投资人定向推送，批量创造投资人与创业者一对一交流的机会。

鲸准「极速融资」目前已累计服务3000+项目及企业，辅助数千名创业者完成项目梳理并完成融资，其中不乏有项目在48小时内即完成融资，获得无数创业者和投资人的好评。

「住宅在线」购买鲸准「极速融资」服务后，鲸准「极速融资」团队为其提供包括项目亮点梳理优化、融资故事打造、BP定制和投资人对接等体系化服务。目前，鲸准「极速融资」依靠鲸准平台大数据，为「住宅在线」融资项目多维度批量匹配投资人，通过4个分发渠道进行持续性的定向推送。欲进一步了解，请前往鲸准APP「精品在融」页面，查看项目融资信息。

项目融资信息

——1.鲸准「极速融资」：项目目前的融资进展如何？「住宅在线」联合创始人兼CEO张美玲：   住宅在线2019年底启动专业化运营，2020年4月底获得了全球独角兽活跃投资机构百强北极光创投的天使轮投资，加上集团的大力支持，一直在按规划稳步快速成长发展。目前刚刚启动Pre-A轮。

——2.鲸准「极速融资」：就目前鲸准极速融资提供的服务而言，您的整体感受如何？对于各服务环节，比如项目亮点梳理优化、分析师访谈、BP定制等，您如何评价？「住宅在线」联合创始人兼CEO张美玲：   第一次与鲸准合作，我的初步感受是渠道不错，效率较高，服务也很专业。具体来讲，鲸准在理解行业趋势、项目价值与亮点，协助创业者优化BP方面都有比较专业的全流程指导，会帮助我们从投资人和用户的角度去推演反省商业模式，是创业者听取市场声音的很好方式。